Die Signature-Methode
“Menschen folgen nicht Experten, sondern Ideen,
die ihnen Klarheit schenken.”
Anna Toklu
Dieser Beitrag richtet sich nicht an alle, die sich einfach irgendwie „positionieren“ wollen.
Sondern an die, die bereits Tiefe haben – und jetzt bereit sind, aus ihrer Expertise eine eigene Identität zu entwickeln, die nicht austauschbar ist.
So hat sich der Expertenmarkt verändert.
Noch nie war es so leicht, sichtbar zu werden, aber gleichzeitig so schwer, wahrgenommen zu werden.
Ich bin seit drei Jahren auf LinkedIn und beobachte diese radikale Entwicklung intensiv, aus der Perspektive der KI.
Gerade für echte Expert:innen mit 15, 20 oder mehr Jahren Erfahrung entsteht eine paradoxe Situation:
Sie könnten enormen Impact stiften, aber sie kommen einfach nicht durch!
„Ich bin da, aber niemand sieht mich.“
Wenn doch, klingen sie generisch und bringen nicht auf den Punkt, wieso sie die richtige Wahl sind.
„Ich werde gesehen, aber nicht wahrgenommen.“
Warum?
Durch die Flut von KI-Content konkurrierst du im Feed mit allen. Nicht nur mit deiner direkten Konkurrenz.
Wenn du doch sichtbar wirst, musst du gleichzeitig überzeugen, also hochrelevant für Entscheider sein, ansonsten wirst du wie "noch so ein Berater" in der Flut von Content erstickt.
Wer als erfahrene:r Coach, Berater:in oder Sparringspartner relevant bleiben will, darf nicht nur sichtbar sein, sondern muss verständlich zeigen, wofür die eigene Tiefe steht.
Und genau hier kommt dein entscheidender Hebel ins Spiel:
Deine eigene Signature-Methode
Denn wenn echte Expertise unsichtbar bleibt, entscheiden Unternehmen nicht nach Kompetenz, sondern nach Lautstärke. Das schadet nicht nur deinem Business, sondern dem Fortschritt als Ganzes.
Was genau ist eine Signature-Methode?
Es klingt vielleicht etwas technisch, aber eine Signature-Methode ist nichts anders als dein individueller, wiederholbarer Prozess, also die Art und Weise, wie du deine Kunden durch einen klaren Veränderungsprozess führst, der sonst unsichtbar bleibt.
Sie ist deine Herangehensweise, dein „Bauplan“ oder einfach dein „roter Faden“, der zeigt, was dich von anderen Experten auf dem Markt unterscheidet.
Eine Signature-Methode besteht aus:
- Struktur: Ein klarer, benennbarer Prozess (z. B. 5 Schritte, 3 Phasen, 7 Prinzipien).
- Substanz: Dein eigenes Denken, deine Sicht auf die Welt und deine Erfahrung.
- Symbolkraft: Ein Name, eine Metapher oder ein Modell, das man sich merken kann.
Wenn du 15+ Jahren Expertise hast und bereits bei unzähligen Projekten und Kunden gewirkt hast, hast du ganz sicher deine individuelle Herangehensweise, die zu deiner Signature-Methode definiert werden kann.
Der Impact von Signature-Methode auf die vier 4 Dimensionen einer Expertenidentität
Als erfahrener Expert:in benötigst du für eine starke Marktwahrnehmung eine unverwechselbare Expertenidentität, ob es bei LinkedIn oder darüber hinaus.
Sie entsteht nicht durch schöne Worte oder cleveres Marketing.
Sie entsteht dann, wenn du dir über vier zentrale Fragen vollkommen klar bist (Es ist anspruchsvoll, aber genau das ist deine Stärke!) und diese Klarheit auch nach außen sichtbar machst.
Vielleicht kennst du sie bereits, aber hier kommt eine neue Perspektive, die du so noch nicht gesehen hast und sie bringt die Relevanz der Signature-Methode mit sich.
1. Wer bist du?
Was ist dein innerer Antrieb? Wofür stehst du wirklich? Welche Haltung, welches Weltbild, welche Denkweise fließt in deine Arbeit ein?
Deine Signature-Methode zeigt genau das. Sie macht deine Überzeugungen nicht nur sichtbar, sondern erlebbar, und zwar Schritt für Schritt, nach Plan.
Sie zeigt, was dir wichtig ist, ohne dass du es immer wieder erklären musst.
Deine Methode ist der Ausdruck deines "inneren Kompasses", nicht nur in Wort, sondern im Ablauf.
2. Für wen bist du da?
Wer ist dein idealer Kunde? Welche Werte, Ängste, Frustrationen, Ambitionen oder Konflikte bewegen ihn? Hier geht es nicht darum, wie große die Firma ist, in der er arbeitet.
Eine gute Methode ist maßgeschneidert. Sie spricht exakt die Sprache deiner Zielgruppe und trifft genau den Punkt, wo dein Gegenüber sich (emotional) verstanden fühlt.
Wenn sich dein Wunschkunde in deiner Methode wiederfindet, ist Positionierung keine Frage mehr, sondern ein Sog.
3. Welches Problem löst du?
Welche konkrete Herausforderung steht deiner Zielgruppe im Weg? Wie viel Zeit, Energie oder Entwicklung kostet sie?
Die Methode macht deine Problemlösung greifbar. Sie zeigt klar, strukturiert und glaubwürdig, wie du genau dieses Problem angehst, nicht theoretisch, sondern operativ.
Kompetenz wird sichtbar, wenn der Lösungsweg strukturiert nachvollziehbar ist.
4. Wie machst du es anders?
Was unterscheidet dich wirklich von anderen? Nicht im Versprechen, sondern im Vorgehen? (Wir sind immer noch bei WIE.)
Deine Methode ist dein Denkstil, Strategie oder Taktik in Form gegossen. Sie zeigt deine Reihenfolge, deine Begriffe, deine Metaphern, kein anderer hat dieses Modell. Kein anderer denkt, fühlt und führt wie du.
Nicht die Leistung macht dich als Fachexpert:in unverwechselbar, sondern die Art, wie du sie erklärst und strukturierst, den Fachwissen kann deine Konkurrenz auch.
Du hast ganz sicher bereits einige konkrete Ideen bzgl. deiner eigenen Signature-Methode...
So wird eine Signature-Methode entwickelt
Es sind diese drei Phasen mit sehr spezifischen Aspekten, die jeweils evaluiert werden.
Phase 1: Tiefe Exploration basierend auf deinen Projekten, Erfahrungen, Transformationen usw.
Ziel: Dein implizites Wissen wird explizit gemacht.
Was ist das Warum hinter deiner Arbeit?
Welche Prozesse nutzt du wiederholt intuitiv?
Welche Erfahrungen, Denkmodelle, Frameworks oder Analogien haben sich bewährt?
Phase 2: Strukturierung & Mustererkennung
Ziel: Die erste "Rohform" deiner Methode wird festgehalten.
Clusterung von Themen, Denkweisen und Schritten
Herausarbeiten der zugrunde liegenden Struktur
Identifikation von 3–7 Schritten, Phasen oder Prinzipien
Phase 3: Verdichtung & Branding
Ziel: Die Methode wird zu deiner echten Visitenkarte.
Namensgebung mit Symbolkraft (z. B. Akronyme, Metaphern, Modelle)
Visuelle Darstellung (Kreise, Pfeile, Ebenen, etc.)
Narrative Einbettung in deine Experten-Identität
Beispiele für eine Signature-Methode
Name: „RESONANZ-Methode“
Zielgruppe: Führungskräfte-Coaching
Besondere Struktur: 6 Ebenen persönlicher Wirkung
Name: „Business-Kompass-Modell“
Zielgruppe: Strategieberatung
Besondere Struktur: 4 Felder zur Geschäftsmodell-Klarheit
Name: „R.E.S.E.T.-Framework“
Zielgruppe: Life-Coaching
Besondere Struktur: 5 Phasen zur Neuausrichtung im Leben
Mit oder ohne Signature-Methode – der feine, aber entscheidende Unterschied
Mit diesen Beispielen möchte ich für dich visualisieren, wie stark die Signature-Methode in fast jeden Bereich einer Expertenpositionierung einfließt und die Kommunikation zur Kundengewinnung deutlich einfacher macht.
1. Wiedererkennbarkeit
Ohne eine METHODE bleibt die Kommunikation oft vage oder "wie bei den anderen".
Menschen erinnern sich an dich–vielleicht.
„Da war jemand Gutes … wie hieß sie noch mal?“
Deine Methode bleibt oft eher durch eine markante Bezeichnung hängen.
„Sie arbeitet mit dem F.O.K.U.S.-Modell.“ , „Ah, das ist die mit dem XYZ-Modell!“
2. Wirkprinzip
Ohne Methode bist du als Person das Produkt. Alles hängt an dir.
„Ich bin mein Produkt.“
Mit deiner Methode wirkst du auch, wenn du gerade nicht da bist.
3. Vertrauen beim Kunden
Ohne Methode muss dein Kunde dich erst „fühlen“.
„Ich muss dich erst kennenlernen, bevor ich buche.“
Wenn du deine Methode klar beschreibst, baut sich Vertrauen über Struktur auf.
„Dein Prozess überzeugt mich sofort.“
4. Content-Erstellung
Ohne Methode fehlt oft der rote Faden. Content-Ideen? Mangelware.
„Worüber soll ich heute posten?“
Deine Signature-Methode wird deine Content-Quelle sein und Entscheidern Aspekte liefern, die sie erkennen lassen, wieso du die beste Wahl bist.
„Meine 5-Schritte-Methode liefert mir 5 Monate Content.“
5. Verkaufsgespräch
Ohne Methode verkaufst du dich.
„Ich kann dir das nicht erklären, aber ich spüre, dass es passt.“ :-)
Mit deiner Methode verkaufst du die Klarheit.
„So arbeite ich – Schritt für Schritt.“
6. Skalierbarkeit
Ohne Methode: du bist das Bottleneck.
„Ohne mich läuft nichts. Es ist immer noch Zeit gegen Geld tauschen."
Mit Methode: du wirst multiplizierbar.
„Ich kann mein Wissen trainierbar machen.“
7. Preisargumentation
Ohne Methode musst du deinen Preis rechtfertigen, weil der Wert schwer greifbar ist.
„Warum kostet das so viel?“
Mit Methode erklärst du den Wert-Schritt für Schritt.
„Das ist ein klarer Prozess – der Preis ergibt Sinn.“
8. Positionierungstiefe
Positionierungstiefe – übertragen auf Führungskräfte
Ohne Methode klingt dein Angebot oft nett, aber bleibt völlig offen, Entwicklung in welcher Richtung? Wie? Warum du?
„Ich begleite Führungskräfte in ihrer persönlichen Entwicklung.“
Mit deiner Methode zeigt dein Angebot Tiefe, Struktur und einen klaren Prozess. Sofort sichtbar: Diese Person hat sich etwas gedacht.
„Ich führe Führungskräfte mit meinem C.O.R.E.-Modell durch vier konkrete Felder innerer Klarheit: Charakter, Orientierung, Rolle und Energie.“
Was passiert, wenn du deine Methode nicht sichtbar machst?
Du wirst verwechselt mit denen, die nur über Veränderung reden, statt wirklich etwas zu bewegen.
Du bleibst erklärungsbedürftig, obwohl du eigentlich exzellent bist.
Du wirst nicht falsch eingeschätzt, sondern gar nicht eingeschätzt.
Die Entscheider brauchen deine Expertise, aber nur, wenn sie sie erkennen.
Für wen eine Signature-Methode besonders relevant ist
Erkennst du dich wieder?
Der Leadership-Coach, der Führungskräfte durch Selbstklärung, Rollenarbeit und Kommunikationsreflexion begleitet, aber noch keine klare Struktur dafür zeigt.
Die Unternehmensberaterin, die seit Jahren dieselben fünf Hebel für Transformation nutzt – aber sie nie als eigenes Modell beschrieben hat.
Der Digitalexperte, der Change-Prozesse mit einem wiederholbaren Mix aus Mindsetarbeit und Tool-Einführung begleitet – aber keinen Namen dafür gefunden hat.
Die Prozessberaterin, die ihre Lean-Methodik mit Coaching verbindet – aber noch keine Markenstruktur daraus gemacht hat.
Der Stress-Coach, der aus Neuroregulation und Führungslogik ein funktionierendes System entwickelt hat – aber es nicht systematisiert kommuniziert.
Fazit: Du brauchst keine neue Methode, sondern den Mut, deine eigene greifbar zu machen
Wenn du seit 15, 20 oder mehr Jahren im Spiel bist, als Berater:in, Coach, Trainer:in oder Führungskräfteentwickler, dann liegt dein Wert nicht in deiner Dienstleistung, sondern in der Art, wie du deine Kunden begleitest, ihre Probleme löst, sie inspirierst und den Wandel gestaltest.
Du hast längst eine Signature-Methode. Du nutzt sie intuitiv. Du nennst sie nur noch nicht so.
Denn:
Du nutzt wiederkehrende Denk- und Handlungsmuster.
Du hast Prozesse, die für dich „normal“ sind, für deine Kunden aber transformativ.
Du führst Menschen immer wieder auf eine ganz bestimmte Art und Weise zum Ziel.
Du hast eigene Prinzipien, Lieblingswerkzeuge, Diagnosen, Metaphern.
Das IST deine Methode. Das ist deine einzigartige Unterscheidung. Es ist das, was deine Kunden lieben und das, wonach viele andere Entscheider suchen. Und genau das ist deine Chance.
Denn bei Entscheidern gewinnt nicht der Lauteste, sondern der Experte, der Struktur mit Substanz, Tiefe mit Klarheit und Expertise mit Haltung verbinden kann.
Eine Signature-Methode ist kein Extra.
Sie verleiht deiner Identität einen greifbaren Ausdruck.
Und das Beste?
Du musst nichts dazulernen.
Du musst dich nicht neu erfinden. Keine "Nische" suchen, usw.
Du musst nur beginnen, das zu zeigen, was längst in dir steckt.
Wie aus deiner Tiefe eine Signature-Methode wird, die überzeugt
Genau hier setzt mein ExpertID-AI-System an. Wir extrahieren gemeinsam dein Erfahrungsschatz, verdichten ihn zu einem einzigartigen Modell und entwickeln daraus eine Sprache, die Entscheider überzeugt.
Wenn du spürst, dass du längst mehr als nur "Berater:in“ bist und bereit bist, zu offenbaren, was andere nicht mal denken können, dann ist es Zeit, deiner Methode eine Form zu geben.
In 15 Minuten zeige ich dir, was in dir steckt.
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